La Thermomix (el robot de cocina más famoso) tiene un precio medio de unos 1.100€
Comparado con la alternativa de Lidll de 399€ podemos imaginar el margen sustancial que la empresa vorwerk consigue con cada venta.
Un representante de Thermomix suele ganar unos 150 – 200€ por venta.
En el mundo hay unos 78.000 representantes que venden thermomix.
Cómo se vende la thermomix
Las filiales están operativas para la división Thermomix en un total de 16 países de Europa, Asia y América del Norte. Además, Thermomix cuenta con 40 distribuidores. El electrodoméstico de cocina multifuncional se vende en todo el mundo en un sistema de venta directa. Los asesores demuestran el Thermomix® en los hogares de los clientes potenciales al brindarles una experiencia culinaria. También se benefician después de la compra del servicio individual y personal disponible localmente. En algunos países, los asesores también tienen «MySites», que pueden usar para contactar a los clientes en línea, programar citas y vender electrodomésticos. Además, Thermomix® se presenta en algunos países en tiendas convencionales y también se vende allí de forma ocasional. Además, los accesorios de Thermomix® están disponibles en todo el mundo en una tienda online.
Ventas de Thermomix en el mundo
En el año bajo revisión, la división una vez más logró ventas récord y con EUR 1.700 millones (un aumento del 7,1 por ciento) tuvo un desempeño sustancialmente superior al año anterior y al plan original, debido en particular a la renovada incorporación de nuevos asesores desde el final. de 2020. Hubo un nuevo aumento menor en las ganancias operativas en comparación con el ya muy bueno año anterior, superando significativamente el plan original.
Número de asesores de Thermomix en el mundo
El número de asesores aumentó un 23,7 por ciento en comparación con el año anterior. La productividad promedio fue sustancialmente por debajo del nivel del año anterior. Esto se debió a la incorporación del elevado número de recién llegados. En promedio, más de 74.000 asesores autónomos trabajaban para la división en 2021.
Ventas de thermomix en el mundo
2021 fue un año extremadamente exitoso para la mayoría de los mercados de Thermomix: Alemania fue una vez más el país de ventas más fuerte con la empresa logrando ingresos de 466 millones de euros, un aumento del 7,4 por ciento. La empresa de ventas polaca logró un aumento significativo, con un aumento de los ingresos del 42,8 % hasta los 231 millones de euros. Los desarrollos en Italia también fueron claramente positivos (170 millones de euros en ventas, un 16,6 por ciento más). Allí, como en Portugal, Thermomix® se vende bajo la marca Bimby.
El panorama también fue positivo en las otras empresas nacionales más grandes: Austria (ingresos de 54 millones EUR, un aumento del 45,3 %), Portugal (ingresos de 52 millones EUR, un aumento del 8,4 %), Suiza (ingresos de 35 millones EUR, un aumento del 22,8 %) y Gran Bretaña e Irlanda del Norte (ingresos EUR 46 millones, un 28,5 por ciento más). El negocio de exportación, es decir, las ventas a través de los llamados distribuidores, pudo aumentar significativamente los ingresos a EUR 110 millones.
El impacto de Thermomix y la Pandemia Covid 2021
Por el contrario, Thermomix sufrió una caída en las ventas en Francia (ingresos de 217 millones de euros, un 2,0 % menos), España (ingresos de 143 millones de euros, un 15,9 % menos), China (ingresos de 88 millones de euros, un 39,3 % menos), México (ingresos de 27 millones, un 2,1 por ciento menos) y EE. UU. (21 millones de euros, un 3,6 por ciento menos) debido al impacto de la pandemia de COVID-19. Esto se debió en parte a las estrictas medidas de confinamiento. En China, hubo una persistente renuencia por parte de los clientes a visitar los centros comerciales y los estudios de cocina de Thermomix durante todo el año.