Quería hablar de las objeciones. Porque me imagino que al pasar por esto, las empresas a menudo no están de acuerdo con lo que dices y me pregunto cómo manejas eso. Entonces vas a hacer esto, ¿estás de acuerdo? Y sí, la objeción silenciosa es realmente interesante. Ni siquiera pienso en eso, cuando dicen: «Sí, … Leer más
Primero que nada, la estructura del campo tiene dos piezas grandes. Lo primero es la configuración. La pieza preparatoria no se trata de nosotros, se trata del mercado, de nuestro punto de vista sobre el mercado. La segunda parte tiene que ver con nuestro valor diferenciado. Entonces, ¿por qué elegirnos a nosotros y no a … Leer más
Comenzamos tal vez con una historia o un ejemplo de una empresa con la que trabajó y donde aplicó los marcos y las lecciones que enseñan en el libro. Y luego utilícelo como una especie de punto de partida para profundizar más. Hago trabajo de posicionamiento. Entonces, en el trabajo que hago con los clientes, … Leer más
Evitar acumulaciones. Una de las razones por las que trabajamos en ciclos de seis semanas es que nos da una definición diferente de lo posterior. Cuando trabajas en proyectos realmente largos — digamos proyectos de 3, 6, 9 meses — o proyectos que no tienen un final a la vista, “podemos hacerlo más tarde” generalmente significa que eventualmente … Leer más
Un marco simple para lograr la combinación correcta de actividades de marketing, el conjunto adecuado de personas en su equipo de marketing y un trabajo de alto impacto desde el principio. Para crear una función de marketing exitosa es necesario producir un excelente combustible y diseñar un motor que funcione bien. El combustible debe estar … Leer más
El Triángulo Mágico es una nueva lente para interpretar el mundo empresarial. Es la combinación de diseño de producto, diseño de empresa y diseño de categoría: cada lado con la misma importancia, idealmente ejecutado al mismo tiempo. Puede mejorar drásticamente sus probabilidades de convertirse usted mismo en Rey o Reina de Categoría. Porque una vez … Leer más
82 — No ocultes las versiones antiguas de funciones a los nuevos usuarios. No son tan curiosos como crees. Realice grabaciones de pantalla de nuevas funciones a medida que las publique. Envíe consejos por correo electrónico y notificaciones push sobre cómo utilizarlos. Envío cada 48 hrs. Empezar desde el principio para cada nuevo usuario. 83 … Leer más
1 — La métrica más importante es Instalación de la aplicación → Vista del muro de pago. Si aún no estás siguiendo esto, comienza lo antes posible. Los ingresos se mueven (casi linealmente) con esta métrica. Duplique esta métrica, duplique sus ingresos. 2 — ¿Segunda métrica más importante? Como era de esperar, las vistas del … Leer más
En el mundo de los coches, una de las últimas modas son los renting pero sin condiciones, permanencia, etc… Hemos llamado a 3 empresas y hemos visto las diferencias. La mejor bipicar.com Ofrecen coches premium, sin permanencia y ofrecen opciones de alquiler para empresas y particulares. La peor Northgate Esta empresa no requiere permanencia, pero … Leer más
Otis. Ascensor Otis. La mayoría de la gente no sabe por qué Otis es la categoría reina de los ascensores. Bueno, he aquí por qué. Elisha Otis inventó el ascensor. Ahora bien, antes de Elisha, no había rascacielos. Porque ¿cómo podrías llegar al último piso? ¿Cómo se podría construir el último piso, etcétera, etcétera, etcétera? … Leer más