En 27 meses, hice crecer mi inicio de SaaS de $ 1 millón a $ 10 millones de ARR con solo 1 vendedor realizando 100% de VENTAS a puerta fría. Manual de 7 pasos para construir una máquina de correo electrónico en frío eficiente y de alta velocidad:
Paso 1) Asegúrese de que su producto se ajuste al mercado
- Mi tesis para 2023 y más allá no tiene boca a boca, nada funcionará
- Pero si tiene un fuerte boca a boca (de PMF), muchas cosas pueden ayudarlo a acelerar, incluidas las salidas de alto volumen y baja conversión, que ejecutamos
Paso 2) Identifique su público objetivo
- Usamos BuildWith para identificar dominios que usaban tecnología complementaria
- Luego analizamos el tráfico del sitio con SimilarWeb.
- Para nosotros, la combinación ganadora fue Shopify + Klaviyo por encima de 10 000 productos únicos al mes.
Paso 3) Debes ser creativo a la hora de obtener direcciones de correo electrónico
- Lo perezoso que se puede hacer es extraer datos directamente de los proveedores de datos.
- Encontramos los contactos en Linkedin, luego usamos Skrapp y Hunter para buscar correos electrónicos
- Incluiríamos hasta 5 personas potencialmente relevantes y las copiaríamos a todas.
- Vendemos al segmento alto de PYMES (por lo que siempre incluimos también al CEO)
Paso 4) Crea secuencias cortas de correo electrónico
- Hemos utilizado secuencias de 3 partes muy similares durante los últimos 3,5 años.
- Correo electrónico 1: Presenta la idea principal. Para nosotros, «Podemos obtener direcciones de correo electrónico de su tráfico web anónimo, incluso si no completan un formulario».
- Correo electrónico 2: prueba social de marcas que realmente admiran (difícil al principio)
- Correo electrónico 3: un correo electrónico de caso de uso súper simple que explica el flujo de trabajo real
Paso 5) Escribe frases claras y sencillas.
- Cada correo electrónico no debe tener más de unas pocas frases.
- Haz de cada frase su propio párrafo.
- No tener más de una idea por correo electrónico.
- Mantenlo conversacional
- CTA es un enlace de Calendly tanto en el cuerpo como en la firma del correo electrónico.
Paso 6) Envía los correos electrónicos manualmente, en lugar de utilizar herramientas de automatización.
- Contamos con un equipo de VA en Filipinas que envía manualmente desde Gmail
- Cualquier respuesta se redirige a un BDR/AE en EE. UU.
- El equipo de Filipinas también realiza la generación de leads, de forma muy manual.
- Los fríos gurús del correo electrónico dirán que esto es estúpido y apesta, pero… ¡marcador!
Paso 7) Prueba A/B a fondo.
- Cambia algo, elige un ganador
- Intente concentrarse en las cosas para optimizar
- Estás construyendo una máquina que se mejora a sí misma.
Puede que no funcione para todos, pero funcionó para nosotros.
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TL;DR
Paso 1) Lograr un ajuste entre el producto y el mercado
Paso 2) Identificar el público objetivo
Paso 3) Obtenga direcciones de correo electrónico
Paso 4) Crea secuencias cortas
Paso 5) Escriba una copia clara/simple
Paso 6) Enviar manualmente
Paso 7) Prueba A/B
Traducción de https://www.linkedin.com/in/retentionadam/