1 — La métrica más importante es Instalación de la aplicación → Vista del muro de pago. Si aún no estás siguiendo esto, comienza lo antes posible. Los ingresos se mueven (casi linealmente) con esta métrica. Duplique esta métrica, duplique sus ingresos.
2 — ¿Segunda métrica más importante? Como era de esperar, las vistas del muro de pago por usuario dado de baja. No ve rendimientos decrecientes hasta alrededor de la séptima vista del muro de pago en promedio.
3 — La mejor configuración para comenzar: Paywall ANTES de la incorporación + Paywall DESPUÉS de la incorporación + Paywall CADA aplicación abierta.
4 — Envíe notificaciones push/locales diariamente. Cada aplicación abierta = vista de muro de pago si sigue el consejo n.° 3. Más vistas del muro de pago = más ingresos según el consejo n.º 2.
5 — realice un seguimiento de la retención las 24 horas y los 7 días de la semana. A medida que centra sus esfuerzos de monetización, utilice estas métricas para fundamentar sus decisiones. Determine qué caída en la retención está dispuesto a soportar para obtener qué porcentaje de aumento de ingresos. Por lo general, los usuarios a los que les superas el precio no los habrías retenido de todos modos
6 — El pago web es mortal. No para la adquisición de usuarios de pago, sino para descuentos de marketing para instalaciones que no se suscriben. Deberías tener una URL como http://appname.com/checkout?app_user_id=100 que enlace profundamente a tu aplicación después de la compra.
7 — Ejecute campañas de goteo. Precios más bajos el día 0, día 3, día 7, día 14, día 30. Envíe recordatorios mediante push, pero también por SMS o correo electrónico (pero enlace al pago web para aquellos). Ofrezca un 30% de descuento y siga bajando el precio con el tiempo.
8 — Para determinar el momento de su primera notificación de descuento, analice cuánto tiempo tardan en llegar el 95% de sus pruebas. Generalmente es 1 hora. Envíe un enlace de pago con franja después de este tiempo con un 30 % de descuento.
9 — La retención de franjas es ~2 veces mayor que la de su IAP. Lo sé, es una locura. No uses patrones oscuros. Agregue una forma de cancelar en la configuración. Recibos por correo electrónico.
10 — Realizar ventas. Pueden representar el 20% de los ingresos totales. Navidad, Viernes Negro, Año Nuevo, Día de los Caídos, Día del Trabajo, Rebajas de Primavera, Rebajas de Otoño, Rebajas de Verano, Día del Padre, Día de la Madre. 50% rebajado.
11 — Las pruebas de precios son útiles, pero no te excedas. Rara vez se ve un aumento de ingresos > 10%. Primera prueba de precios semanales. Luego mensualmente. Luego anual. Analizar cohortes a lo largo del tiempo.
12 — Semanalmente, pruebe $1,99, $2,99, $3,99, $4,99, $7,99, $9,99. Pruebe pruebas de 3 y 7 días. Cuando encuentre un ganador, continúe mensualmente.
13 — Para mensual, pruebe $4,99, $7,99, $9,99, $12,49, $14,99, $19,99, $29,99, $49,99. Pruebe pruebas de 3 o 7 días. Cuando encuentre un ganador, continúe anualmente.
14 — Para el año, pruebe $29,99, $39,99, $49,99, $59,99, $89,99, $119,99, $129,99, $149,99, $189,99. Pruebe pruebas de 3 y 7 días.
15 – Los precios anteriores no son aleatorios. No sólo son casi siempre los precios que @Superwall ve ganar, sino que casi todos tienen una buena contraparte semanal o mensual. $119.99 son solo $10/mes. $129,99 es solo $2,49/semana. Dígale esto a sus usuarios.
16 — Cuando encuentres un ganador anual, quédate con él. Analice cohortes mensuales y semanales a lo largo del tiempo. Tome una decisión 13 meses después del inicio de la suscripción anual. Compare 13 meses de renovaciones semanales/mensuales frente a 2 renovaciones anuales.
17 — Si desea ofrecer varios productos, pruebe con un precio semanal o mensual que sea 2 veces más caro que el anual, sin prueba. Comercialice la prueba anual con un 50% de descuento. Por ejemplo: $10/mes (sin prueba) frente a $59,99/año ($5/mes después de 7 días gratis, 50 % de descuento).
18 — Para una campaña de recuperación integrada, oculte un plan con un precio más económico en su grupo de suscripción. Por ejemplo, ofrezca a los usuarios $89,99/año en la aplicación, pero agregue un producto de $59,99/año llamado Descuento Secreto. Cuando los usuarios vayan a cancelar, verán el descuento. He visto que las configuraciones aumentan los ingresos en un 10%.
19 — Las encuestas son importantes. DEBE poder realizar un seguimiento de los resultados a lo largo del tiempo; de lo contrario, sus encuestas no tendrán sentido. También debe poder cambiar las preguntas con mucha facilidad. Así es cómo…
20 — La configuración más sencilla es mostrar encuestas de Typeform al abrir la aplicación. Agregue la identificación de usuario de la aplicación como parámetro oculto. Esto le permite cambiar las preguntas con el tiempo.
21 — Agrega un webhook a tu typeform para enviar resultados. Mixpanel / amplitud_hq. Esto le permite realizar un seguimiento de los resultados a lo largo del tiempo en una herramienta que ya utiliza.
22 — Envía dos tipos de encuestas. (1) encuesta de cancelación de prueba, (2) encuesta de adecuación del mercado de productos. Utilice notificaciones locales o el servicio RevenueCat + push notif para encuestas de cancelación de prueba.