Como hacer el modelo canvas
Lo más importante a la hora de gestionar tu modelo canvas es tener claro el orden en el que se rellena el mismo.
1. Rellena el problema. Tienes que dejar claro que vas a solucionar.
2. Segmentos de clientes. Que clientes vas a atender.
3. La propuesta de valor. Que hace tu solución que permite resolver ese problema para esos clientes.
4. Solución. Como es. Es una web, una app, gente…
5. Canales. Como vas a llegar a tus clientes.
6. Fuentes de ingresos.
7. Estructura de costes
8. Métricas
9. La ventaja principal de tu solución
Este orden te va a permitir identificar de forma clara como vas a montar tu empresa. Empieza siempre por el problema y por el cliente a quien vas a ayudar.
El modelo canvas es un sistema que ayuda a definir el modelo de negocio de una empresa. Usa esta versión del modelo canvas online para generar tu proyecto. En este modelo podrás escribir todo lo que es para ti tu empresa y con eso generar tu modelo de negocio. Una de las claves a la hora de usar tu modelo canvas es la segmentación de tu mercado así como la definición de tu cadena de valor.
Qué vas a encontrar en el modelo canvas:
Socios Clave
- ¿Cuáles son nuestros socios clave?
- ¿Cuáles son nuestros proveedores clave?
- ¿Qué recursos clave se adquiriendo de los socios?
- ¿Qué actividades clave realizan los socios?
Actividades Clave
- ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor?
- ¿Nuestros canales de distribución?
- ¿Relaciones del cliente?
- ¿Fuentes de ingresos?
Recursos Clave
- ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor?
- ¿Nuestros canales de distribución?
- ¿Relaciones del cliente?
- ¿Flujos de ingresos?
Estructura de costes
- ¿Cuáles son los principales costes inherentes a nuestro modelo de negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?
Propuesta de Valor
- ¿Qué valor que ofrecemos a los clientes?
- ¿Qué problema de nuestros clientes estamos ayudando a resolver?
- ¿Qué paquetes de productos y servicios se ofrecen a cada segmento de clientes?
- ¿Qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?
Relaciones Cliente
- ¿Qué tipo de relación tiene cada uno de nuestro clientes?
- ¿Qué segmentos debemos establecer y mantener con ellos?
- ¿Cuáles hemos establecido?
- ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
- ¿Cuánto cuestan?
Canales
- ¿A través de qué canales podemos llegar a nuestros clientes?
- ¿Cómo estamos llegando a ellos ahora?
- ¿Cómo se integran los canales?
- ¿Cuáles funcionan mejor?
- ¿Cuáles son los más rentables?
- ¿Cómo estamos integrándolos con las rutinas de los clientes?
Flujo de Ingresos
- ¿Por qué están nuestros dispuestos a pagar?
- ¿Qué compran actualmente?
- ¿Como pagan ahora?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
Segmentos Clientes
- ¿Para quienes estamos creando valor?
- ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?